《顾问式销售及谈判技巧》 主讲:吴兴波_吴兴波销售经销商_天涯博客

曲目:《顾问式销售及谈判技巧》 主讲:吴兴波_吴兴波销售经销商_天涯博客
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时间:2017/09/19
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行动方向类别

    营销思绪、营销巧妙、营销战术、营销废话

交朋友男朋友

    职业去市集买东西/去市集买东西干事/去市集买东西干事

交朋友方式

    提供说课/合作问答/窥测剖析/录像机剖析/现场议论

交朋友时期

    1天,2天, 每天实足6个规范小时

行动方向特征

       体系性:这自然是广大的的探讨、大客户营销剖析,依客户营销阶段的现况,绍介了很多办法和大客户营销战术,设计体系、有理、具有很强的针对性;

       技击术容量:本行动方向一致了火线大公司的营销办法和巧妙。,不克不及用于营销应验的办法是病人的。,本行动方向注意于借款应验容量,复杂、实用主义的、可操作性强。    

       时间引起:营销管理人员,单纯的的知是没意思的,是没无论哪个意思的。该行动方向以广大的的教育为性质。、人身攻击的的实践情况,压力实践引起,能找到的,会用,枢要客户很一套外衣,营销管理人员,营销容量。

交朋友决意和最后

      作为主人去市集买东西理念和办法

      作为主人中心和枢要的去市集买东西征求意见者

      作为主人客户相干部的禁食营造办法

      心得沟通的真正贫穷

      作为主人作洞花样深客户的贫穷

      作为主人5个枢要,成的废话

      作为主人市所请求的事物的粹时期

      前处置、中、后的废话战术

      作为主人终止协定的十种办法

 行动方向纲领

最前面的嫁妆:公司的去市集买东西理念

  1. 1.  是什么去市集买东西征求意见者?
  2. 2.  为什么要冲洗商量去市集买东西?
  3. 3.  什么典型的去市集买东西征求意见者
  4. 4.  多少冲洗商量去市集买东西?
  5. 5.  从以作品为导向的去市集买东西花样,以客户为导向的营销花样
  6. 6.  以4P为中心的作品为导向的去市集买东西花样
  7. 7.  以4C为中心的客户导向型营销花样
  8. 8.  营销是有耐性的花费,市集对

瞬间嫁妆:多少禁食营造客户相干部

一、三中心客户相干部

  1. 1.   相信
  2. 2.   卸货
  3. 3.   花费

二、客户相干部的实质是什么?

1、情谊不如首长。

2、客户相干部的中心是使产生相干而不是情谊。

三、客户相干部的四排列

  1. 1.   亲密相干
  2. 2.   面对面相干
  3. 3.   污辱相干
  4. 4.   偏远的相干

第三嫁妆:无效的沟通,心得真实贫穷

  1. 1.  沟通的决意
  2. 2.  沟通的原始的、引起、巧妙
  3. 3.  沟通的三大要素
  4. 4.  沟通的枢要
  5. 5.  发掘客户贫穷的吃水旋转洞花样
  6. 6.  安排考察 SITUATION
  7. 7.  异议洞 P 成绩
  8. 8.  象征讯问       I  精神健全的
  9. 9.  贫穷--确信的讯问   N EED PAYOFF

四个一组之物嫁妆:无效的废话;禁食周转

一、 5、对废话成的枢要

  1. 1. 吐艳技术

窥测:邓小平废话.flv

  1. 2. 简单的小测验巧妙 

议论:多少无效运用的封锁成绩和吐艳成绩

  1. 3. 这么巧妙

窥测:fabec精品战术

  1. 4. 答题巧妙

窥测:工钱废话

       二、 客户协作的积极的用枪打猎

  1. 1. 非言辞的讯号
  2. 2. 言辞的讯号

三、 追求市的粹时机

四、 总结了十种办法

五、 市前、中、后的废话战术

六、 价钱废话巧妙

        吴兴波店员周成QQ:1677410373

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